Comment et pourquoi utiliser LinkedIn avec votre profil personnel
Durant les dernières années, vous avez probablement créé une page LinkedIn pour votre entreprise, convaincu que c'était la démarche professionnelle à suivre. Vous avez investi du temps à la configurer, à inviter des gens à la suivre, à y publier du contenu. Pourtant, les résultats sont décevants. Vos publications obtiennent quelques likes polis, principalement de vos employés ou de votre famille. L'engagement est anémique. Les opportunités d'affaires ne se matérialisent pas.
Voici la vérité que personne ne vous dit : vous avez investi votre énergie au mauvais endroit.
Sur LinkedIn, contrairement à Facebook ou Instagram, votre profil personnel est un outil commercial infiniment plus puissant que votre page entreprise. Ce n'est pas une question d'opinion ou de préférence personnelle. C'est une réalité mathématique, algorithmique et comportementale que je vais vous démontrer dans cet article.
La bataille de l’ALgorithme que vous ne pouvez pas gagner avec une page entreprise
LinkedIn n'est pas Facebook. Cette distinction fondamentale échappe à la majorité des entrepreneurs qui tentent d'appliquer les mêmes stratégies sur toutes les plateformes. Sur Facebook, les pages entreprises ont encore une certaine utilité, même si leur portée organique a dramatiquement chuté au fil des ans. Sur LinkedIn, la bataille est perdue d'avance.
Les chiffres parlent d'eux-mêmes. Une étude menée par l'équipe de LinkedIn révèle que les publications provenant de profils personnels génèrent en moyenne 8 fois plus d'impressions que celles provenant de pages entreprises. Mais ce n'est que la pointe de l'iceberg.
Lorsqu'on analyse l'engagement réel (commentaires, partages, conversations), l'écart se creuse encore davantage, atteignant souvent un ratio de 10 pour 1, voire plus.
Pourquoi ce si grand écart? L'algorithme de LinkedIn a été conçu dès le départ pour favoriser les interactions entre professionnels, pas entre professionnels et entités corporatives. Lorsque vous publiez depuis votre profil personnel, LinkedIn notifie vos connexions. Lorsque vous publiez depuis une page entreprise, même vos abonnés les plus fidèles ne reçoivent aucune notification. Votre contenu doit se battre dans un fil d'actualité déjà saturé, sans aucun avantage de l’algorithme.
Mais il y a plus. LinkedIn limite délibérément les fonctionnalités disponibles pour les pages entreprises. Vous ne pouvez pas envoyer de messages directs depuis une page entreprise sans payer pour des InMails. Vous ne pouvez pas commenter les publications d'autres pages ou de profils personnels de manière aussi fluide. Vous ne pouvez pas participer à des groupes. Vous êtes essentiellement condamné à crier dans le vide en espérant que quelqu'un vous entende.
Pourquoi les gens achètent des personnes, pas des logos
Au-delà des considérations algorithmiques, il existe une raison psychologique profonde pour laquelle les profils personnels surpassent les pages entreprises sur LinkedIn. Les êtres humains sont programmés pour se connecter avec d'autres êtres humains, pas avec des marques abstraites. Nous faisons confiance aux personnes, pas aux logos.
Imaginez deux scénarios. Dans le premier, vous voyez une publication d'une page entreprise qui vante les mérites de ses services. Dans le second, vous voyez une publication du fondateur de cette même entreprise qui partage une leçon apprise après un échec cuisant avec un client.
Laquelle des deux publications captera votre attention ? Laquelle vous donnera envie de commenter, de partager, de vous engager ? La réponse est évidente.
Lorsque vous vous présentez comme un être humain avec un parcours, des convictions, des réussites et des échecs, vous créez une connexion émotionnelle impossible à reproduire avec une page entreprise. Vous ne vendez plus un service, vous partagez votre expertise. Vous ne faites plus de la publicité, vous éduquez. Vous ne chassez plus des clients, vous attirez des gens qui partagent vos valeurs et qui veulent travailler avec vous, pas simplement avec votre entreprise.
Cette distinction est particulièrement cruciale dans le contexte B2B où LinkedIn excelle. Les décisions d'achat en B2B sont rarement purement rationnelles. Elles impliquent des relations, de la confiance, de la crédibilité. Les acheteurs B2B ne cherchent pas le fournisseur le moins cher ou celui avec le plus beau site Web. Ils cherchent un partenaire en qui ils peuvent avoir confiance, quelqu'un qui comprend leurs défis et qui a démontré sa capacité à les résoudre. Votre profil personnel vous permet de construire cette confiance d'une manière qu'aucune page entreprise ne pourra jamais égaler.
L'anatomie d'un profil LinkedIn qui convertit les visiteurs en opportunités
Maintenant que vous comprenez pourquoi votre profil personnel doit être au cœur de votre stratégie LinkedIn, parlons de comment l'optimiser pour en faire un véritable aimant à opportunités. Un profil LinkedIn efficace n'est pas un CV en ligne. C'est un outil de marketing personnel conçu pour capter l'attention, démontrer votre expertise, et inciter à l'action. Si vous voulez, vous pouvez aller voir le mien ici
Profil Linkedin
Votre photo de profil : la première impression compte
Votre photo de profil est souvent le premier contact visuel qu'un prospect aura avec vous. Les profils avec une photo professionnelle reçoivent 21 fois plus de vues et 9 fois plus de demandes de connexion que ceux sans photo. Mais toutes les photos ne se valent pas.
Une photo de profil efficace respecte ces critères : elle est récente (datant de moins de deux ans), professionnelle sans être rigide, avec un sourire authentique qui inspire confiance. Votre visage doit occuper environ 60% du cadre. L'arrière-plan doit être neutre pour ne pas distraire. Évitez les photos de groupe, les selfies décontractés, ou les photos prises lors d'événements sociaux. Vous n'avez pas besoin d'un photographe professionnel, mais vous avez besoin d'une photo qui dit "je suis un professionnel sérieux et accessible".
Votre bannière : l'espace le plus sous-utilisé de LinkedIn
La bannière LinkedIn (1584 x 396 pixels) est un espace précieux que la majorité des professionnels laissent vide ou remplissent avec une image générique. C'est une erreur monumentale. Votre bannière est une opportunité de communiquer votre proposition de valeur avant même que quelqu'un ne lise un seul mot de votre profil.
Une bannière efficace répond à trois questions : Qui aidez-vous ? Comment les aidez-vous ? Quel résultat obtenez-vous pour eux ? Vous pouvez y inclure votre slogan, vos domaines d'expertise clés, vos coordonnées, ou même un témoignage client percutant. Si vous n'êtes pas designer, des outils comme Canva offrent des modèles spécifiquement conçus pour les bannières LinkedIn. Investissez une heure pour créer une bannière qui vous représente vraiment.
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Votre titre professionnel : 220 caractères pour capter l'attention
Le texte qui apparaît directement sous votre nom est l'un des éléments les plus importants de votre profil. Par défaut, LinkedIn y inscrit votre titre de poste actuel. C'est un gaspillage catastrophique. Vous disposez de 220 caractères pour expliquer ce que vous faites et pour qui. Utilisez-les stratégiquement.
Oubliez les titres vagues comme "Entrepreneur", "Consultant" ou "Expert". Ces mots ne disent rien. Soyez spécifique et orienté résultats. Voici des exemples de titres efficaces :
"J'aide les PME manufacturières à réduire leurs coûts de production de 30% grâce à l'automatisation | Expert en Industrie 4.0"
"Stratège marketing pour cabinets comptables | J'attire des clients de qualité sans publicité payante | Auteur et conférencier"
"Coach en leadership pour dirigeants de PME | Transformez votre équipe en machine de performance | 15 ans d'expérience"
Remarquez la structure : Qui vous aidez + Comment vous les aidez + Résultat ou crédibilité. Cette formule fonctionne parce qu'elle parle directement à votre client idéal et communique immédiatement la valeur que vous apportez.
Votre section À propos : racontez une histoire, pas un CV
La section À propos est votre opportunité de raconter votre histoire et de connecter émotionnellement avec votre audience. Vous disposez de 2600 caractères. N'en faites pas une liste de vos réalisations ou une énumération de vos compétences. Racontez pourquoi vous faites ce que vous faites.
Commencez par un crochet qui capte l'attention. Posez une question provocante, partagez une statistique surprenante, ou racontez une anecdote personnelle. Ensuite, expliquez votre parcours : qu'est-ce qui vous a amené à faire ce métier ? Quel problème vous passionnez-vous à résoudre ? Pour qui le résolvez-vous ?
Intégrez des preuves sociales : témoignages clients, résultats concrets, certifications pertinentes. Utilisez un ton conversationnel, comme si vous parliez à un client potentiel autour d'un café. Évitez le jargon et les acronymes inutiles. Écrivez pour être compris, pas pour impressionner.
Terminez par un appel à l'action clair. Que voulez-vous que les gens fassent après avoir lu votre profil ? Vous contacter pour une consultation ? Télécharger votre guide gratuit ? Visiter votre site Web ? Soyez explicite. Incluez même votre adresse courriel ou un lien direct vers votre calendrier de rendez-vous si c'est pertinent.
Vos expériences : démontrez l'impact, pas les tâches
La section Expériences de votre profil ne devrait pas être une copie de votre CV. Personne ne se soucie de vos "responsabilités". Les gens veulent savoir quel impact vous avez eu. Pour chaque poste, concentrez-vous sur les résultats mesurables que vous avez obtenus.
Au lieu d'écrire "Responsable du développement des affaires", écrivez "Augmentation du chiffre d'affaires de 2,3M$ à 5,1M$ en 18 mois grâce à une stratégie de prospection ciblée et à l'optimisation du processus de vente".
Voyez-vous la différence ? L'un est une description de poste générique, l'autre est une démonstration concrète de votre capacité à générer des résultats.
Les types de contenu qui génèrent de l'engagement sur LinkedIn
Avoir un profil optimisé est essentiel, mais ce n'est que la fondation. La vraie magie opère lorsque vous commencez à publier du contenu de manière stratégique et cohérente.
Contrairement à ce que beaucoup pensent, vous n'avez pas besoin de publier tous les jours ou de créer du contenu viral. Vous avez besoin de publier du contenu pertinent pour votre audience cible, de manière régulière.
Les publications éducatives : démontrez votre expertise
Le contenu éducatif est le pilier d'une stratégie LinkedIn efficace. Partagez vos connaissances, vos méthodologies, vos frameworks. Enseignez à votre audience quelque chose qu'elle peut appliquer immédiatement. Cela peut prendre la forme de conseils pratiques, de listes de vérification, d'erreurs à éviter, ou d'études de cas.
L'objectif n'est pas de tout donner gratuitement au point où personne n'aurait besoin de vous engager. L'objectif est de démontrer que vous savez de quoi vous parlez. Lorsque vous éduquez généreusement, vous vous positionnez comme une autorité.
Les gens se disent : "Si cette personne partage autant de valeur gratuitement, imaginez ce qu'elle peut faire quand on la paie."
Les coulisses : montrez l'humain derrière le professionnel
Les publications de type "coulisses" sont souvent les plus performantes sur LinkedIn parce qu'elles humanisent votre marque personnelle.
Partagez une leçon apprise après un échec.
Racontez une conversation difficile avec un client.
Montrez votre processus de travail.
Parlez de vos doutes, de vos questionnements.
Ces publications créent une connexion émotionnelle que le contenu purement éducatif ne peut pas reproduire. Elles montrent que vous êtes un être humain réel, pas un robot corporate. Elles rendent votre succès plus accessible et inspirant. Les gens ne veulent pas suivre des profils parfaits et inaccessibles. Ils veulent suivre des gens authentiques qui traversent les mêmes défis qu'eux.
Les témoignages et études de cas : la preuve sociale en action
La preuve sociale est l'un des leviers psychologiques les plus puissants en marketing. Lorsque vous partagez un témoignage client ou une étude de cas détaillée, vous ne vous contentez pas de dire que vous êtes bon. Vous le démontrez à travers les mots de quelqu'un d'autre.
Structurez vos études de cas selon la formule Situation-Problème-Solution-Résultat. Décrivez le contexte initial du client, le défi spécifique qu'il affrontait, la solution que vous avez mise en place, et les résultats mesurables obtenus. Soyez spécifique avec les chiffres. "J'ai aidé un client" est faible. "J'ai aidé une PME manufacturière de 50 employés à réduire ses coûts de production de 180 000$ par année" est puissant.
Les publications interactives : transformez votre audience en communauté
LinkedIn favorise les publications qui génèrent des conversations. Posez des questions ouvertes à votre réseau. Lancez des sondages sur des sujets pertinents pour votre industrie. Invitez les gens à partager leurs expériences ou leurs opinions. Ces publications créent de l'engagement, ce qui signale à l'algorithme que votre contenu est intéressant, ce qui augmente sa portée.
Les questions les plus efficaces sont celles qui sont spécifiques et qui invitent à une réponse personnelle. "Qu'en pensez-vous ?" est trop vague. "Quelle est la plus grande erreur que vous avez faite lors de votre première embauche, et qu'avez-vous appris ?" est spécifique et invite au partage d'expériences.
La stratégie d'engagement : comment multiplier votre visibilité sans publier plus
Publier du contenu n'est que la moitié de l'équation LinkedIn. L'autre moitié, souvent négligée, est l'engagement actif avec le contenu des autres. Si vous voulez que les gens commentent vos publications, vous devez commenter les leurs. Si vous voulez être visible, vous devez être présent.
La règle du 20/80 : donnez plus que vous ne demandez
Voici une règle simple mais puissante : pour chaque minute que vous passez à créer votre propre contenu, passez quatre minutes à interagir avec le contenu des autres. Commentez les publications de vos clients potentiels, de vos partenaires, des influenceurs de votre secteur. Mais ne vous contentez pas de "Bravo !" ou d'un emoji. Ajoutez de la valeur. Partagez une perspective complémentaire. Posez une question intelligente. Racontez une expérience similaire.
Ces commentaires réfléchis font deux choses essentielles. Premièrement, ils vous rendent visible auprès de l'audience de la personne dont vous commentez la publication. Si vous commentez intelligemment une publication qui a déjà 50 commentaires, des centaines de personnes verront votre nom et votre titre. Deuxièmement, ils construisent des relations réelles avec les gens que vous commentez. Lorsque vous commentez régulièrement les publications de quelqu'un, cette personne commence à vous reconnaître. Vous n'êtes plus un étranger.
Le réseautage stratégique : construisez un réseau de qualité, pas de quantité
LinkedIn vous permet de vous connecter avec jusqu'à 30 000 personnes. Cela ne signifie pas que vous devriez viser ce chiffre. Mais comme je prône dans la technique Moneyball, un réseau de 500 connexions stratégiques vaut infiniment plus qu'un réseau de 5000 connexions aléatoires. Qui devriez-vous cibler ?
Concentrez-vous sur quatre catégories de connexions : vos clients potentiels (les décideurs dans les entreprises que vous ciblez), vos partenaires potentiels (les professionnels qui servent la même clientèle avec des services complémentaires), les influenceurs de votre secteur (les leaders d'opinion dont l'audience correspond à votre client idéal), et vos pairs (les professionnels de votre domaine avec qui échanger et apprendre).
Lorsque vous envoyez une demande de connexion, personnalisez toujours votre message. LinkedIn vous donne 300 caractères.
Utilisez-les.
Expliquez pourquoi vous souhaitez vous connecter. Mentionnez un point commun, une publication que vous avez appréciée, un groupe que vous partagez. Une invitation personnalisée a un taux d'acceptation significativement plus élevé qu'une invitation générique. Plus important encore, elle pose les bases d'une relation réelle plutôt qu'une simple statistique dans votre compteur de connexions.
Les messages directs : l'art de la conversation, pas de la vente
Une fois connecté avec quelqu'un, résistez à la tentation d'envoyer immédiatement un message de vente. C'est l'erreur la plus commune et la plus destructrice sur LinkedIn. Vous savez de quoi je parle : "Merci d'avoir accepté ma connexion ! Je voulais te parler de nos services qui pourraient t'intéresser..." Ces messages sont instantanément supprimés et vous classent dans la catégorie "vendeur agressif".
Utilisez plutôt les messages directs pour construire de vraies relations. Commencez par un simple message de remerciement sans arrière-pensée. Quelques jours plus tard, si vous voyez que cette personne a publié quelque chose d'intéressant, envoyez-lui un message pour approfondir. Partagez une ressource pertinente sans rien demander en retour. Posez une question sincère sur son travail. Ces micro-interactions construisent progressivement une relation de confiance. Lorsque le moment sera venu de parler d'affaires, ce sera naturel, pas forcé.
Mesurer ce qui compte : les métriques LinkedIn qui prédisent le succès commercial
Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas. LinkedIn offre des statistiques détaillées sur votre profil et vos publications. Mais toutes les métriques ne se valent pas. Certaines sont des vanity metrics (des chiffres qui flattent l'ego mais ne prédisent pas le succès commercial), d'autres sont des indicateurs réels de performance.
Les vues de profil : votre indicateur de visibilité
Le nombre de personnes qui consultent votre profil chaque semaine est un indicateur direct de votre visibilité sur la plateforme. Si ce chiffre augmente de manière constante, cela signifie que votre stratégie de contenu et d'engagement fonctionne. LinkedIn vous montre également qui a consulté votre profil et d'où viennent ces visiteurs (recherche LinkedIn, vos publications, votre participation à des groupes, etc.)
Analysez ces données. Si vous remarquez que plusieurs décideurs d'entreprises qui correspondent à votre client idéal consultent votre profil, c'est un signal fort. Vous pouvez même utiliser cette information de manière proactive : envoyez un message personnalisé à ces visiteurs pour entamer une conversation.
Le taux d'engagement : la qualité de votre audience
Le nombre de likes sur vos publications est moins important que le nombre de commentaires et de partages. Les commentaires indiquent que votre contenu résonne suffisamment pour que les gens prennent le temps de répondre. Les partages indiquent que votre contenu est assez précieux pour que les gens veuillent le faire découvrir à leur propre réseau.
Calculez votre taux d'engagement : (nombre de commentaires + partages) / nombre d'impressions x 100. Un taux d'engagement de 2% ou plus est excellent sur LinkedIn. Si votre taux est inférieur, cela signifie que votre contenu n'incite pas suffisamment à l'action. Posez plus de questions. Soyez plus provocateur. Partagez des opinions tranchées. Le contenu fade ne génère pas d'engagement.
Les demandes de connexion entrantes : votre attractivité
Lorsque votre profil et votre contenu sont optimisés, les gens commencent à vous envoyer des demandes de connexion plutôt que l'inverse. C'est un indicateur puissant que vous vous positionnez comme une autorité dans votre domaine. Suivez ce chiffre. S'il augmente, vous êtes sur la bonne voie.
Analysez également qui vous envoie ces demandes. Si ce sont principalement des vendeurs qui veulent vous vendre leurs services, votre positionnement n'est pas assez clair. Si ce sont des clients potentiels ou des partenaires stratégiques, vous avez trouvé la bonne formule.
Les conversations business : le seul chiffre qui compte vraiment
Ultimement, toutes ces métriques ne servent qu'un seul objectif : générer des conversations commerciales réelles. Combien de personnes vous contactent chaque mois pour discuter d'une opportunité d'affaires ? Combien de ces conversations se transforment en clients payants ? C'est le seul KPI qui compte vraiment.
Si votre profil génère des milliers de vues mais aucune conversation commerciale, il y a un problème dans votre positionnement ou votre appel à l'action. Si vous générez des conversations mais qu'elles ne se transforment pas en clients, le problème est peut-être dans votre processus de vente, pas dans votre stratégie LinkedIn.
Les erreurs qui sabotent votre crédibilité sur LinkedIn
Même avec les meilleures intentions, certaines erreurs peuvent détruire votre crédibilité et saboter vos efforts. Voici les pièges les plus courants à éviter absolument.
Erreur 1 : Le profil incomplet ou négligé
Un profil sans photo, avec une bannière par défaut, et une section À propos vide envoie un message clair : "Je ne prends pas LinkedIn au sérieux." Si vous ne prenez pas votre propre profil au sérieux, pourquoi quelqu'un prendrait-il le temps de vous considérer comme partenaire d'affaires ? Complétez votre profil à 100%. C'est la base absolue.
Erreur 2 : La vente agressive dès la première interaction
Rien ne détruit plus rapidement une relation potentielle que d'essayer de vendre immédiatement après une connexion. Rappelez-vous que 97% de votre audience n'est pas prête à acheter maintenant. Construisez d'abord la relation. La vente viendra naturellement si vous apportez de la valeur de manière constante.
Erreur 3 : L'incohérence dans la fréquence
Publier cinq fois en une semaine puis disparaître pendant deux mois est pire que de ne jamais publier. L'algorithme de LinkedIn favorise la cohérence. Votre audience aussi. Choisissez un rythme de publication que vous pouvez maintenir sur le long terme (même si c'est seulement deux fois par semaine) et tenez-vous-y.
Erreur 4 : Le contenu purement promotionnel
Si chaque publication parle de votre entreprise, de vos services, de vos offres spéciales, vous allez rapidement aliéner votre audience. La règle d'or : 80% de votre contenu devrait éduquer, inspirer ou divertir. Seulement 20% peut être promotionnel. Et même ce 10% devrait être subtil et axé sur la valeur, pas sur la vente.
Erreur 5 : Ignorer les commentaires sur vos publications
Lorsque quelqu'un prend le temps de commenter votre publication, c'est un cadeau. Cette personne vous offre son attention et son engagement. Si vous ne répondez jamais aux commentaires, vous envoyez le message que vous n'êtes pas vraiment intéressé par la conversation. Répondez à chaque commentaire, idéalement dans les premières heures suivant la publication. Cela augmente l'engagement total, ce qui améliore la portée de votre publication.
Votre profil personnel, votre actif commercial le plus sous-estimé
Votre profil personnel LinkedIn n'est pas un accessoire optionnel dans votre stratégie de développement d'affaires. C'est votre représentant commercial qui travaille 24 heures sur 24, votre carte de visite interactive, votre portfolio vivant, et votre outil de networking le plus puissant. Contrairement à votre page entreprise qui crie dans le vide, votre profil personnel vous permet de créer de vraies connexions humaines, de démontrer votre expertise de manière authentique, et d'attirer naturellement les opportunités vers vous.
La différence entre un profil LinkedIn qui génère des résultats et un profil qui stagne n'est pas une question de chance ou de talent. C'est une question de stratégie, de cohérence et d'authenticité. Optimisez votre profil pour qu'il communique clairement qui vous aidez et comment. Publiez du contenu de valeur de manière régulière. Engagez authentiquement avec votre réseau. Mesurez vos résultats et ajustez votre approche.
Vous n'avez pas besoin de devenir un influenceur avec des dizaines de milliers de followers. Vous avez besoin de construire un réseau stratégique de quelques centaines de personnes qui correspondent à votre client idéal, et de vous positionner comme la référence évidente dans votre domaine. Faites cela de manière cohérente pendant six mois, et vous verrez votre profil LinkedIn se transformer en votre meilleur générateur d'opportunités d'affaires.
Questions fréquentes (FAQ)
Dois-je vraiment abandonner ma page entreprise LinkedIn ?
Non, vous n'avez pas à la supprimer. Gardez-la active avec un minimum de contenu pour la crédibilité, mais investissez 80% de vos efforts sur votre profil personnel. Vous pouvez même utiliser votre profil pour diriger du trafic vers votre page entreprise quand c'est pertinent.
Combien de temps faut-il pour voir des résultats concrets ?
Les premiers signes (augmentation des vues de profil, plus d'engagement) apparaissent généralement après 2-3 semaines de publication cohérente. Les résultats commerciaux tangibles (conversations avec des prospects qualifiés) se manifestent habituellement après 2-3 mois d'exécution disciplinée. LinkedIn est un marathon, pas un sprint.
Combien de fois par semaine devrais-je publier sur Linkedin ?
La cohérence bat la fréquence. Mieux vaut publier 2-3 fois par semaine de manière régulière pendant des mois que 10 fois en une semaine avant de disparaître. Trouvez un rythme soutenable pour vous et maintenez-le. L'algorithme récompense la régularité.
Que faire si je manque de temps pour créer du contenu original ?
Vous n'avez pas toujours besoin de partir de zéro. Transformez vos conversations clients en publications. Partagez des articles pertinents avec votre analyse personnelle. Recyclez du contenu de votre blog ou infolettre. Documentez simplement votre quotidien d'entrepreneur. Le contenu authentique bat le contenu parfait.
Mon secteur est très technique. Comment rendre mon contenu accessible ?
Votre capacité à vulgariser des concepts complexes est précisément ce qui vous distinguera de vos concurrents. Utilisez des analogies, des exemples concrets du quotidien, et évitez le jargon inutile. Si votre grand-mère ne comprendrait pas, simplifiez. Votre expertise se démontre par votre capacité à rendre le complexe simple, pas l'inverse.
Devrais-je accepter toutes les demandes de connexion ?
Non. Soyez stratégique. Acceptez les connexions qui correspondent à l'une de ces catégories : clients potentiels, partenaires potentiels, influenceurs de votre secteur, ou pairs avec qui échanger. Un réseau de 500 connexions stratégiques génère infiniment plus de valeur qu'un réseau de 5000 connexions aléatoires. La qualité bat toujours la quantité.
Que faire si mes publications ne génèrent pas d'engagement ?
Posez-vous trois questions. Premièrement, est-ce que votre contenu apporte une réelle valeur ou est-il trop promotionnel ? Deuxièmement, est-ce que vous engagez activement avec le contenu des autres avant de publier le vôtre ? Troisièmement, est-ce que vous terminez vos publications par une question ou un appel à l'action clair ? L'engagement est une rue à double sens.