Manchester United : la preuve vivante que gros revenus ≠ gros profits.(Et pourquoi la méthode Moneyball peut sauver votre PME)
Je suis ce club du coin de l'oeil parce que c'est le club préféré de mes deux garçons, mais je me suis questionné à savoir pourquoi ce club "si riche" peine à obtenir des résultats.
Manchester United, ça sonne riche: stades pleins, chandails qui se vendent « comme des p’tits pains chauds », commanditaires à la pelle.
En 2024, le club annonce plus d’un milliard $ de revenus – on se dit tous : « Sont loadés de cash! »
Mais la vraie claque : 113 M de pertes nettes la même année.
« T’as beau empiler les ventes, si tes dépenses montent plus vite que tes revenus, tu finis essoufflé et dans le rouge. »
Pourquoi c’est pertinent pour nous autres ?
On peut avoir une file de clients jusqu’au trottoir et, pourtant, zéro profit qui reste « dans nos poches ».
L’illusion des gros chiffres, c’est de croire qu'on est riches… sans voir que ça ressort aussi vite.
À la chasse de la gloire d’antan, United a dépensé sans compter :
- Salaires épouvantables – les plus élevés d’Europe.
- Transferts catatrophiques – qu’on traîne encore sur plusieurs années.
- Consultants « magiques » – Engagés sans plan et sans structure.
- Old Trafford en ruine – un stade mythique… mais qui réclame une réno de plusieurs 100aines de millions.
« Chaque dollar dépensé sans ROI clair gruge ta marge et gonfle ta dette – que tu t’appelles Manchester United ou Café du Coin Inc. »
Pour une PME, le même piège se traduit par :
- Embauches à la chaîne « juste au cas où ».
- Bureaux plus grands que vos besoins réels.
- Abonnement à des logiciels dernier cri… qui prennent la poussière.
Je le sais bien, j'ai tout fait ça...
« Soyez chummy‑chummy avec vos chiffres »
Passez chaque dépense au peigne fin.
Demandez‑vous : « Rapporte‑t‑elle vraiment plus qu’elle ne coûte ? »
Colmater les fuites – exercice de cheap intelligent
Coupez l’abonnement fantôme, renégociez un fournisseur, troquez un outil hors‑de‑prix pour un freemium.
Applique la boucle d’amélioration continue
Mesurer → ajuster → réinvestir les gains → recommencer.
Chaque micro‑gain devient une brique solide plutôt qu’un château de cartes.
« D’abord, on gagne la game des chiffres; ensuite, on conquiert le marché. »
Voici mon plan de match « Moneyball maison »
Étape
Où va chaque cenne ?
Bloque 60 min, exporte tes dépenses des 30 derniers jours.
Cette dépense compte‑t‑elle des buts ?
Classe tes coûts en : Indispensable / À challenger / À éliminer.
Ensuite tu optimises
Peut‑on faire la même chose pour moins cher ?
Remplace un outil coûteux ou négocie un rabais fournisseur.
Après ça, accumule les micro-victoires..
Quelle micro‑victoire répéter chaque semaine ?
Automatise une tâche ou simplifie un processus avant vendredi. L'IA est de plus en plus présente, et de plus en plus précieuse.
Parce que, soyons francs : on ne veut pas finir comme United, champions des revenus mais pauvres.
On veut la liberté, du cash‑flow positif, et le plaisir de dormir sur ses deux oreilles.
Règle d’or : chaque dollar doit jouer en équipe et produire un retour – sinon, il reste sur le banc.