L'invasion de l'IA - Le mirage

Quand tout le monde devient millionnaire… sur papier

Ouvre ton fil d'actualité. N'importe lequel. LinkedIn, Instagram, TikTok, YouTube. En moins de 30 secondes, tu vas tomber sur quelqu'un qui te promet que l'IA va changer ta vie. Que tu peux générer 10 000 $ par mois en créant des PDF avec ChatGPT. Que tu peux bâtir un empire en vendant des templates Notion. Que tu peux devenir créateur de contenu à temps plein en laissant l'IA faire tout le travail à ta place.

Un PDF par-ci. Un lead magnet par-là. Des vidéos générées par l'IA ici. Un cours en ligne monté en 48 heures là-bas. Le tout emballé dans un Reel de 30 secondes avec un gars dans le sud qui te dit : « J'ai fait 50 000 $ en un mois avec cette méthode simple. »

C'est séduisant. C'est tentant. Et c'est, dans la très grande majorité des cas, un mirage.

Je ne dis pas ça pour casser le party. Je dis ça parce que j'ai accompagné plus de 4 000 entrepreneurs dans leur transformation numérique au cours des 12 dernières années. J'ai généré des millions en revenus grâce aux médias sociaux. J'ai aussi fermé une entreprise qui, malgré des revenus impressionnants, croulait sous les dépenses. J'ai vécu les deux côtés de la médaille. Et ce que je vois présentement avec la vague de l'IA, ça me rappelle dangereusement les promesses vides du début des médias sociaux, mais en version boostées…

Le problème fondamental : l'IA sans expertise, c'est du bruit

Voici la vérité que personne ne veut entendre dans les Reels: l'IA est un amplificateur, pas un créateur de valeur.

Si tu as une expertise solide, l'IA va décupler ta productivité. Elle va te permettre de créer du contenu plus vite, d'automatiser tes processus, de servir plus de clients sans augmenter ta charge de travail. C'est exactement ce que je prône avec l'approche Moneyball : faire plus avec moins, remplacer le volume par la précision, la force brute par l'intelligence stratégique.

Mais si tu n'as pas d'expertise… l'IA va simplement t'aider à produire du bruit plus rapidement.

Pense à ça une seconde. Si tu demandes à ChatGPT de te rédiger un guide PDF sur « Comment perdre du poids en 30 jours », tu vas obtenir un texte générique, passe-partout, sans dimension personnelle. Un texte qui « fait la job », sans plus. Sa platitude va finir par désintéresser ton audience. Et les centaines d'autres personnes qui font exactement la même chose vont toutes se retrouver avec le même contenu fade, interchangeable, sans valeur ajoutée.

La vraie question à te poser n'est pas « Comment utiliser l'IA pour créer un produit ? » mais plutôt : « Quelle valeur unique est-ce que je peux apporter, et comment l'IA peut-elle m'aider à la livrer plus efficacement ? »

La zone de génie : le prérequis que tout le monde oublie

Dans ma philosophie entrepreneuriale, il y a un concept central : ta zone de génie. C'est ce que tu fais de mieux, ce que tu aimes le plus, ce qui te distingue des autres. C'est l'intersection entre ton expertise, ta passion et la valeur que le marché est prêt à payer.

Le problème avec le mouvement actuel de l'IA, c'est qu'il saute complètement cette étape. On te dit de créer un produit numérique avant même que tu aies défini ta zone de génie. C'est comme si on te demandait de frapper un coup de circuit sans jamais avoir appris à tenir un bâton de baseball.

Voici ce que j'observe dans la réalité :

Le créateur sans expertise génère un PDF avec l'IA, le met en vente sur Gumroad, fait quelques publications sur les réseaux sociaux, et… rien ne se passe. Pas de ventes. Pas d'engagement. Pas de crédibilité. Il se décourage après deux semaines et passe au prochain « hack » viral.

L'entrepreneur dans sa zone de génie, lui, utilise l'IA pour systématiser ce qu'il fait déjà bien. Il automatise son processus d'accueil de nouveaux clients. Il transforme son podcast en dizaines de micro-contenus distribués sur cinq plateformes. Il crée un système de qualification de prospects qui travaille 24/7. L'IA devient son équipe virtuelle, pas sa béquille créative.

La différence entre les deux ? Le premier essaie de raccourcir le chemin. Le deuxième utilise l'IA pour maximiser un chemin qu'il a déjà parcouru.

Les deux seuls chemins qui fonctionnent vraiment

Soyons brutalement honnêtes. Pour réussir en ligne, que ce soit avec ou sans l'IA, il n'existe que deux chemins viables.

Chemin 1 : La crédibilité (et ça prend du temps)

La crédibilité ne se fabrique pas avec un prompt ChatGPT. Elle se bâtit brique par brique, publication par publication, client satisfait par client satisfait. C'est l'accumulation de micro-victoires quotidiennes qui, au fil du temps, construisent un succès durable.

C'est le chemin que la plupart des entrepreneurs à succès ont emprunté. Ils ont commencé par partager généreusement leur expertise. Ils ont créé du contenu qui faisait une vraie différence dans le quotidien de leur audience. Ils se sont positionnés comme la référence incontournable dans leur niche.

Ce chemin prend du temps. Beaucoup de temps. On parle de 12 à 18 mois minimum avant de voir des résultats significatifs. Mais les fondations sont solides. La communauté qui se bâtit est engagée et fidèle. Et quand tu arrives au point où les gens te demandent comment travailler avec toi plutôt que l'inverse, tu sais que ta crédibilité est établie.

L'IA peut accélérer ce processus en t'aidant à produire du contenu plus efficacement, à structurer tes idées, à rechercher des sujets. Mais elle ne peut pas remplacer les années d'expérience, les erreurs commises et les leçons apprises qui forgent ta crédibilité authentique.

Comme disait mon mentor… tu dois manger tes “dates” … autrement dit laisser le temps au temps!

Chemin 2 : L'investissement publicitaire (et ça prend de l'argent)

L'autre option, c'est de compenser le manque de crédibilité par de la visibilité payante. Si tu n'as pas encore bâti une audience organique, tu peux utiliser la publicité pour atteindre rapidement un grand nombre de personnes.

Mais attention : la publicité sans stratégie, c'est comme jeter de l'argent par la fenêtre. Il ne suffit pas de booster une publication et d'espérer que les ventes affluent. Tu dois comprendre le ciblage, les audiences, les entonnoirs de conversion, le coût par acquisition. Et surtout, il te faut un produit ou un service qui tient la route.

Trop d'entrepreneurs débutants mettent 500 $ en publicité Facebook pour vendre un PDF à 27 $ créé par l'IA en 20 minutes, et se demandent pourquoi personne n'achète. La réponse est simple : le marché sent la différence entre un produit créé avec intention et expertise, et un produit générique assemblé à la chaîne.

L'IA comme levier, pas comme raccourci - Le mode d'emploi

Maintenant que le mirage est dissipé, parlons de comment utiliser l'IA intelligemment. Parce que oui, l'IA est un outil extraordinaire. Mais comme tout outil puissant, son efficacité dépend de celui qui le manie.

Utilise l'IA pour l'idéation, pas pour la création finale. L'IA est un excellent outil de recherche et de soutien. Demande-lui de te proposer 10 angles différents pour ton prochain article de blogue. Utilise-la pour explorer des sous-thèmes que tu n'aurais pas envisagés. Mais la rédaction finale, celle qui porte ta voix, ton expérience et ta personnalité, c'est toi qui dois la faire. C'est ça qui transforme un texte générique en contenu magnétique.

Automatise les tâches répétitives, pas la réflexion stratégique. L'automatisation, combinée à l'intelligence artificielle, te permet de devenir un solopreneur augmenté. Ton système de marketing par courriel travaille pendant que tu dors. Ta vidéo que tu as faite est déclinée en 10 clips en 5 minutes. Tes processus de paiement fonctionnent sans intervention. Ça, c'est la bonne utilisation de l'IA : libérer ton temps pour que tu puisses te concentrer sur ta zone de génie.

Applique le système 1-10-100. Crée une pièce de contenu maîtresse, un podcast, une vidéo longue, un article approfondi,  puis utilise l'IA et les outils d'automatisation pour la décliner en dizaines de micro-contenus. Un podcast hebdomadaire peut devenir 10 publications sur les réseaux sociaux, qui peuvent toucher 100 personnes chacune. C'est le contenu à effet de levier : tu crées une fois, et le système distribue pour toi.

Documente tout, puis automatise. Ce qui n'est pas documenté ne peut pas être amélioré, délégué ou automatisé. Avant de te lancer dans l'automatisation IA, prends le temps de documenter tes processus. Chaque interaction client, chaque méthode de création de contenu, chaque étape de ton entonnoir de vente. Ensuite seulement, tu pourras identifier ce qui mérite d'être automatisé et ce qui nécessite ton toucher humain.

Les signes que tu es pris dans le mirage

Comment savoir si tu es en train de courir après un mirage plutôt que de bâtir quelque chose de durable ? 

Voici quelques signaux d'alarme.

Tu changes de stratégie toutes les deux semaines en suivant le dernier « hack » viral. Tu passes plus de temps à regarder des tutoriels sur l'IA qu'à servir des clients. Tu as créé cinq produits numériques mais tu n'as toujours pas de positionnement clair. Tu ne pourrais pas expliquer en une phrase ce que tu fais et pour qui tu le fais. Tu n'as jamais eu de conversation directe avec un client potentiel, mais tu as un entonnoir de vente automatisé. Tu mesures ton succès au nombre de produits lancés plutôt qu'au nombre de vies impactées.

Si tu te reconnais dans plusieurs de ces points, ce n'est pas un jugement. C'est une invitation à ralentir, à revenir aux fondamentaux, et à te poser la vraie question : quelle est ta zone de génie, et comment peux-tu la mettre au service des autres ?

Le vrai plan de match

Plutôt que de courir après le prochain outil IA ou le prochain template miracle, voici un plan de match qui fonctionne réellement.

Étape 1: Définis ton expertise. Qu'est-ce que tu sais faire mieux que la moyenne ? Qu'est-ce que les gens te demandent naturellement ? Quel problème peux-tu résoudre de façon unique ? Si tu n'as pas encore d'expertise claire, c'est correct. Mais alors, ta priorité n'est pas de créer un produit numérique. Ta priorité est d'acquérir cette expertise.

Étape 2: Partage généreusement. Commence à créer du contenu qui démontre ton expertise. Pas du contenu généré par l'IA et publié tel quel. Du contenu qui porte ta perspective unique, tes expériences vécues, tes apprentissages. C'est ça qui bâtit la crédibilité.

Étape 3:  Bâtis ta communauté. Les Moneyballers comprennent que l'isolement est non seulement une source de souffrance, mais aussi un frein majeur à la performance. Crée un espace où tu peux interagir avec ton audience, comprendre ses besoins, et affiner ton offre en fonction de ses retours.

Étape 4:  Systématise avec l'IA. Une fois que tu as une offre validée, des clients satisfaits et un processus qui fonctionne, là tu utilises l'IA pour amplifier tout ça. Tu automatises l'acquisition de leads. Tu crées un système de contenu qui décline ton contenu rapidement. Tu mets en place des séquences de qualification qui travaillent pour toi.

Étape 5:  Optimise et scale. Identifie les 20 % d'activités qui génèrent 80 % de tes résultats, et concentre-toi quasi exclusivement sur elles. Pour tout le reste, la question est : comment puis-je l'éliminer, l'automatiser ou le déléguer ?

L'IA ne va pas te rendre riche. Ton expertise, combinée à l'IA, peut te rendre riche.

C'est une distinction cruciale que le bruit ambiant des réseaux sociaux essaie de te faire oublier. Chaque fois que tu vois quelqu'un promettre la richesse facile grâce à l'IA, rappelle-toi que les coups de circuit sont rares, imprévisibles et souvent le fruit du hasard ou d'investissements massifs. Le véritable succès ne se construit pas sur des coups d'éclat isolés, mais sur une accumulation méthodique de petites avancées stratégiques.

Alors oui, utilise l'IA. Utilise-la massivement. Mais utilise-la comme un levier pour amplifier ta valeur unique, pas comme un raccourci pour éviter le travail nécessaire.

Parce qu'au bout du compte, dans un monde où tout le monde peut générer le même contenu avec le même outil, la seule chose qui te distingue, c'est toi. Ton expertise. Ton expérience. Ta zone de génie.

Et ça, aucune intelligence artificielle ne pourra jamais le remplacer.